《【网聚】怎样让营销型的网站带来海量询盘？》要点：
本文介绍了【网聚】怎样让营销型的网站带来海量询盘？，希望对您有用。如果有疑问，可以联系我们。
营销型网站与其他网站的最大的不同点,从字面理解来看,在于营销二字.而营销,是全网营销型站点的灵魂.
怎样让营销型的网站带来海量询盘
外贸营销型网站要向从搜索引擎或者社区等平台上获得询盘,最起码要经历：
1、建立页面；
2、关键词优化；
3、全网推广；
4、营销转化.
等4个环节,最后才能获得询盘.询盘的形式,包括邮件,短信,或者skype等IM的即时交流等方式.
例：假如一个页面,介绍了丰富的信息,访客获得了足够的资讯,买家也决定和你合作了,但是就是没有下询盘或订单的接口,那么,访客也只能离开,而不能形成转化,这样的页面就不是营销型页面.
这个下询盘或订单的接口,英文全称是CALL TO ACTIONSCAT也分为两种：
1、引导询盘CTA接口:GET QUOTATION
2、 询盘CTA接口：
营销四个阶段：AIDA
那么,什么样的站点是营销型站点,什么样的页面是营销型页面呢?我们先来看看营销的四个基本阶段：AIDA.
A-Attracted:引入流量,一般通过关键词和搜索框来形成引入路径；
I-Interested:吸引注意,通过关键词,图片和标题等内容吸引访客的关注；
D-Desired:展示访客想要的信息,形成询盘或购买欲望；
A-Actions:我们称之为CTA的钩子,比如上面的GET QUOTATION钩子和SEND钩子.
营销注意以下两点
通过我们的推广行动,获得了足够多的流量引入的情况下,如果我们提供的信息不对称,或者我们的页面加载很慢,注意的情况下,很容易形成访客的跳失,从而形成高跳失率.
就算我们的信息对称,但是表达不到位,思路不清晰,没有明确的引导型CTA钩子存在的话,那么,我们的客户也不会按照我们期望的发起询盘.
如何留存
那么,如何才能使访客留在我们的页面,并且形成我们期望的转化呢,这里有几个因素需要考虑：
访客类型是否匹配：
信息传递是否准确,是否有规划的传递；
是否有足够的吸引客户的钩子,比如限时促销活动,免费样品等钩子.
如何吸引客户：FABE
这里说说,如何能够较好的吸引客户,这里需要介绍另一个营销公式：FABE.
F-Features:我们的产品或服务有什么独特卖点,如发烧友专用机型；A-Advantages:我们的产品相对有什么优势,比如是内核配置较高-如8G8核；B-Benefits:用户或购买者能够从我们的合作中得到什么好处,比如消费返利策略,比如买一送一策略；E-Evidences:有哪些成功案例或证明材料,如专利,版权等.
针对不同类型的访客,传递的重点要不一样,因此,一个页面做优化的时候,经常需要根据数据反馈做很多个版本的修改,比如版本1、版本2、版本3等等,将这些版本的效果进行对比,找出转化率最高的版本,在做针对性的推广,比如谷歌竞价,才能获得更好的转化.
总结
一个外贸营销型网站(首页),或一个页面(广告着陆页),只有在符合AIDA营销模型和FABE营销模型的基础上,才是一个合格的营销型站点或营销型广告页面.而优秀的营销型页面,是通过不断的监控数据来不断的通过多个版本的优化才能获得的结果,高转化页面绝对不是碰运气碰出来的.
文/易赛诺
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