“拼团网站”营销，如何拼出大金矿？

前几天朋友发给我一链接,打开一看是一个团购网站.朋友发我的目的是邀请我参团,参团的内容是1元购厨具四件套,年夜Q发现1块钱就可以购买,便支付了1元钱,如下图所示.

由此,大Q终于被胜利的“套路”,本文便与大家谈谈,如何利用“拼团”网站,吸引用户进行转化,并持久留住用户.

由上图可知,该厨具四件套参团只必要1元,规定是10人便可以成团.大Q参与后陆陆续续又有人加进来,很快就达到10人,随后大Q变开始等待货物的到来.可几天过去了,大Q依旧没有收到任何信息,再一次打开发现,抽奖规则是只有一等奖才可以获得该厨具,二等奖获得全额退款和68元代金卷.

此时,大Q虽然有些气愤,但尚且可以容忍.只怪自己没有认真看清规则,虽然只有3人可获奖也是不错的,而就在第二天颁布中奖者时,大Q询问了参团的10人,发现居然都没有中奖,大Q开始察觉这是个骗局.

于是大Q联系平台客服,被告知中奖者是所有拼团成功的团队中抽取,即所有拼团成功团队共抽取3人,顿时大Q心理有一万只草泥马奔腾而过,大Q再一次阅读规则,发现居然是是个笔墨游戏,如下图所示.

规则的表述是“活动结束后从组团成功的订单中随机抽取中奖者”,这里提到的是“组团成功”的订单.此处理解便出现了不同,站在用户角度满10人即为组团成功,站在平台角度“组团成功”是指的所有满10人团队.

随后,大Q开始研究该套路,发现该营销思路的确高明.平台利用信息理解的可控性,利用人们贪图廉价的心态,诱导用户去各自组团,从而吸引了大量人流关注该平台.随后又利用68元代金卷留住用户,让用户在平台购买其他产品.

该平台产品丰富,通过公众号作用流量入口,有本身的APP客户端一旦用户成功成交第一单,几乎都会成为平台的忠实客户.事实证明,该平台操作的思路,是值得我们借鉴的.

因此,在做营销的过程中,我们在保证法律底线的前提下,可以对笔墨进行一些模凌两可的处理,然后通过相关福利留住用户.这在我们做互联网营销过程中,是值得肯定和借鉴的.

作者：CPA学习网(微信"大众号：cpaxuexi ),QQ/微信：1549911942